Faites-vous cette erreur en marketing ?

Il était une fois, dans une galaxie lointaine, très lointaine, je gérais un compte publicitaire pour une entreprise immobilière. Tout se passait très bien. Nous dépensions plus de 1000€/jour avec Google AdWords et le ROAS était de +/- 5.

Ce qui signifie : pour chaque 1€ investi, nous en récupérions 5.

C’est tellement bon que ça devrait être illégal.

J’étais tellement fier de moi. Comme Icare, je volais haut, savourant ma grandeur, me délectant de mes réussites.

Et comme Icare, j’allais bientôt être sévèrement rappelé à l’ordre.

La pire erreur en affaires

Un jour, je me connecte et je remarque que mon compte Google est bloqué et les annonces sont suspendues. J’ai supposé qu’il s’agissait d’une erreur. Un petit problème quelque part. Je suis allé déjeuner, sans trop m’inquiéter.

Quelques heures passent et c’est toujours bloqué. Alors, je contacte le service client.

Il s’avère qu’il est impossible de parler à un être humain. Même si vous dépensez

30 000€/mois, vous êtes toujours considéré comme un petit poisson. Donc, j'envoie ticket après ticket.

Trois jours passent et je reçois enfin une réponse. Mon compte publicitaire a été bloqué parce que quelqu’un, quelque part, pensait que les annonces étaient « potentiellement trompeuses ».

Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’annonces immobilières classiques. Rien de particulièrement bizarre ou douteux.

Donc, je me lance dans plein de discussions et, en attendant, il n’y a AUCUN prospect qui arrive.

Pourquoi ?

Parce que je dépendais que de UN moyens de générer de prospects. Et c’est la chose la plus bête que vous puissiez faire.

Le pire chiffre dans le monde du business

Au début, j’ai blâmé Google, Big Tech et bien d’autres choses.

Puis, ça m’a frappé.

Tout ça, c’était MA FAUTE.

J’ai échoué lamentablement parce que je dépendais trop d’UNE SEULE source. Un est le pire chiffre en business.

Une personne clé dans l’équipe.

Une source de prospects.

Un gros client.

Et que se passe-t-il quand votre ‘UN’ vous est retiré ? Vous êtes foutu.

Et c’est ça, la dure réalité des affaires. Tout ce qui PEUT mal tourner finira par mal tourner.

Alors, j’ai décidé de résoudre ce problème et j’ai juré de ne jamais me retrouver dans cette situation à nouveau.

Rendez votre marketing inébranlable

Je fais un point d’honneur à repérer les « uns » dans mon entreprise et dans celles des personnes que j’aide. Les « uns » sont des vecteurs d’attaque. Des vulnérabilités. Surtout si vous pensez qu’elles ne le sont pas.

En ce qui concerne le marketing, cela signifie que nous cherchons toujours à faire fonctionner une publicité… puis nous la déployons sur de nombreuses plateformes différentes.

Les publicités Meta fonctionnent ? Génial.

Regardons Youtube. 

Et Google.

Et le hors-ligne. 

Et le courrier direct. 

Et les emails à froid.

Et le marketing par autorépondeur. 

Et le marketing d’affiliation. 

Et le marketing de recommandation. 

Et tout ce à quoi nous pouvons penser.

C’est la seule façon fiable de devenir « difficile à tuer » ou « difficile à annuler ».

À bientôt, 

Wassim