Trois Lettres Qui Vous Apporteront Magiquement Plus de Clients. Créer une RSO - Partie 2

Tout d'abord : Si vous n'avez pas encore la partie 1 sur 'Pourquoi Le Marketing De Masse Ne Marche Pas Pour Les Petites Entreprises.', je vous conseille de commencer par là. Ça vaut le coup, croyez-moi.

La première chose que vous pouvez faire pour que le marketing de votre entreprise soit rentable est de créer une RSO.

A Rock Solid Offer.

Voici comment :

L'Erreur La Plus Fatale Lors de la Création d'une Offre

Disons que nous gérons une agence de marketing et que nous devons proposer une bonne offre pour attirer des clients.

La plupart des entreprises proposeront quelque chose comme :

“Appelez-nous dès aujourd'hui pour un service client exceptionnel et des prix compétitifs”

ou

“Nous sommes en activité depuis 15 ans et nous sommes des experts dans notre domaine“

ou encore

“Nous pouvons gérer vos publicités pour vous, et nous l'avons déjà fait pour plus de 100 autres clients”

Regardez autour de vous, et vous verrez ce type de marketing PARTOUT.

Voici le problème majeur avec ça:

C'est E-N-N-U-Y-E-U-X.

Générique. Ça ne se démarque pas. Ça ne capte même pas l'attention de votre client idéal lorsqu'il parcourt les gros titres.

Comment je le sais ?

Parce que la concurrence peut dire exactement la même chose.

Le Premier Élément de Votre RSO

Quand je dis aux gens que « être ennuyeux » est un gros problème en marketing, ils commencent généralement à réfléchir à des moyens de rendre leur contenu plus spectaculaire.

Spectacles laser, lumières clignotantes, klaxons assourdissants, confettis, peut-être même un lance-flammes pour faire bonne mesure.

Ce n'est pas ce que je veux dire.

Les vidanges d'huile sont très ennuyeuses pour moi. Mais si ma voiture me dit qu'il est temps de faire une vidange ? Tout d'un coup, ça devient ma priorité.

Je commence à chercher des services de vidange d'huile, et qu'est-ce que je vois ?

« Changer votre huile est important et bon pour le moteur »

« Vidange à 150 €. Réservez ici » 

« Protégez votre moteur, changez votre huile aujourd'hui »

Tout cela ne fonctionne pas. Parce que ça ne se connecte pas à MON monde. Le monde de votre client.

Et vous savez quelle est ma question principale à propos de cette histoire de vidange ?

“Combien de temps cela va-t-il prendre ?”.

Donc, si vous voulez rendre cela intéressant, proposez quelque chose comme:

“ Réservez votre vidange rapide en ligne. Fait en 10 minutes”

C'est un bon début pour une offre. Ce n'est pas encore une RSO, mais au moins, on progresse.

Vous ne résolvez pas « le problème de l'ennui » en étant spectaculaire.

Vous résolvez « le problème de l'ennui » en pensant à votre client, en entrant dans son monde, en rejoignant la conversation qui se passe dans sa tête.

Mais ce n'est qu'un élément. Une bonne RSO en contient généralement trois, donc il nous en reste encore deux à aborder.

Nous parlerons de ceux-ci dans les prochains posts de cette série.

À bientôt,

Wassim

P.S. Vous voulez voir un exemple de RSO solide ?

Contactez notre agence dès aujourd'hui. Si nous pensons que nous pouvons vous aider, je jetterai personnellement un œil à votre entreprise et à votre marketing, je proposerai une stratégie sur ce que je ferais différemment, et je la discuterai en détail avec vous lors d'un appel. Pas de coût, pas d'obligation. Si vous voulez travailler ensemble, je vous expliquerai exactement comment cela fonctionne, sinon, pas de problème. Pas de vente agressive, pas de pression, pas de tactiques de vente ennuyeuses.

Ça vous paraît correct ? Alors remplissez le formulaire ici