Une Étape Simple Pour Rédiger Facilement Des Annonces Performantes Pour Votre Entreprise

Si vous cherchez un moyen de rendre vos annonces plus efficaces, de capter davantage l’attention et d’attirer plus de clients… cet article vous montrera exactement comment faire.

Je me souviens parfaitement de la première fois que j'ai écrit une annonce. J’ai détesté chaque seconde de ce moment.

Vous savez quelle en était la pire partie ? Mon patron m’avait confié la tâche de rédiger cette annonce parce que je venais de passer trois ans en école de commerce à étudier l’économie, avec une spécialisation en marketing et vente.

Nous avons analysé les plus grandes et les plus prospères entreprises du monde. Mais lorsque j'ai essayé d'utiliser ces connaissances pour écrire une annonce pour notre entreprise locale… je n’avais aucune idée de comment m’y prendre !

En regardant cette page blanche, j’ai réalisé que j'étais complètement dépassé. Et plus je restais assis là, plus je me sentais stupide.

La Raison Secrète Pour Laquelle La Plupart Des Annonces Ne Fonctionnent Pas

J’ai donc fait des recherches pour trouver la formule.

Certaines sources me conseillaient d'utiliser un adorable bébé animal dans mon annonce. D’autres disaient que ce n’était pas professionnel.

Certaines sources me disaient de répéter mon message encore et encore. D’autres disaient que la répétition agace les gens et les empêche d'acheter chez vous.

Avec l’échéance qui approchait rapidement, j’ai pris un raccourci. J’ai regardé les annonces de nos concurrents et j’ai fait à peu près la même chose. Comme copier les devoirs de son camarade et les modifier légèrement pour que ce ne soit pas une copie exacte.

J’ai montré l’annonce à mon patron, il a dit que c’était correct et nous avons diffusé l’annonce.

Quelques jours passent sans nouvelles des résultats. Alors, j'ai demandé à mon patron quels étaient les résultats de l’annonce. Il semblait légèrement confus par la question :

"Euh... que veux-tu dire par 'résultats' ?"

"Les résultats de l’annonce que nous avons diffusée. Avons-nous réalisé des ventes grâce à elle ? Beaucoup de gens ont-ils appelé ?"

Mon patron a souri, s’est adossé et a dit :

"Non. Ce n’est pas comme ça que fonctionnent les annonces ! Cette annonce était destinée à la reconnaissance du nom de marque. À la notoriété. Tout est une question de branding, tu sais ?"

J’ai joué le jeu et j’ai dit : "Bien sûr, je comprends".

C’était un mensonge. Parce que je ne comprenais pas du tout comment ces choses pouvaient nous rapporter plus de ventes.

Et maintenant, presque 20 ans plus tard, je vais vous révéler un petit secret : je mentais à mon patron. Mais lui aussi me mentait.

Parce qu'il n'avait aucune idée de ce dont il parlait non plus.

Réparer Votre Marketing

Quand nous dépensons de l’argent pour quelque chose, nous mesurons le résultat.

Peu importe si nous dépensons de l’argent pour du matériel, le déjeuner ou des fournisseurs - nous nous assurons d'obtenir ce pour quoi nous payons, non ?

Quand j’ai démarré ma propre entreprise, j’ai essayé de faire la même chose avec le marketing. Au lieu de résultats, j’ai obtenu du charabia.

‘Eh bien, cette annonce est pour la reconnaissance du nom de marque’

‘Nous nous concentrons sur la notoriété dans notre marché’

‘Cette campagne est conçue pour solidifier notre branding et notre positionnement de marque’

Cela est généralement dit sur un ton légèrement condescendant, destiné à vous faire sentir stupide d’avoir même posé la question.

Voici la vérité :

"La plupart des entreprises gaspillent au moins la moitié de leur budget marketing. Peut-être même plus de la moitié."

Et cela ne me convenait pas.

Comment J’ai Cessé De Gaspiller De L’argent…

...Et Comment Vous Pouvez Faire De Même

J’ai décidé de découvrir la formule du marketing efficace.

La bonne nouvelle ? Il y avait une formule et je l’ai trouvée.

La mauvaise nouvelle ? Cela m’a pris des années d’études, de tests et de tâtonnements pour comprendre ce qui fonctionnait vraiment.

Si je devais écrire tous les éléments de la formule, nous serions ici pendant des semaines, alors permettez-moi de vous donner l’un des meilleurs raccourcis que j’ai trouvé.

Certains pourraient le reconnaître sous le nom de ‘Loi de Pearson’.

"Ce qui est mesuré, s’améliore."

Vous voulez immédiatement et considérablement augmenter les résultats de vos annonces ?

Rendez-les mesurables en ajoutant un mécanisme de réponse. Un appel à l’action dans chaque annonce qui demande au prospect de faire quelque chose.

Et ensuite, surveillez cette action comme un faucon.

Maintenant, vous pouvez mesurer. Tester. Découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

L’une des premières choses que je fais lorsque je commence à travailler avec un client est de mettre en œuvre cette règle simple :

"Chaque annonce que nous diffusons doit être mesurable, sans exception."

Plus de jargon. Plus de charabia marketing vague. Des résultats mesurables, tangibles et concrets.

Il existe de nombreuses façons de le faire et c’est faisable pour chaque entreprise, y compris la vôtre. Si vous voulez savoir comment nous ferions cela dans votre entreprise, contactez-nous dès aujourd’hui.